连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮(cháo)新闻客户端 记者 郭楠 进入梅雨(yǔ)季，杭州的雨淅淅沥沥(xīxīlìlì)下个不停，来“振兴祥”的这天，下了一场暴雨。 “振兴祥(xiáng)”是杭州利民中式服装(zhōngshìfúzhuāng)股份(gǔfèn)有限公司的服装品牌，是被商务部正式认定为“中华老字号”。2011年，中式服装制作技艺(jìyì)（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目。 从2010年开始(kāishǐ)，每年“文化和自然遗产日”到来(dàolái)时，记者(jìzhě)都会和“振兴祥”来场约会。今年是第16个年头，“看店”的依旧是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的时候，鞋子(xiézi)湿得(shīdé)透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与上海的老客联系，表示天气不好让他们下午再过来。 趁(chèn)这段时间，记者逛了逛门店，模特身上的款式又上新了。 刚坐下，记者就抛出了(le)连问多年的问题：今年开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们现在还不太适应(shìyìng)直播环境。 “直播出货量很大，我这里都是手工做(zuò)，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能会供不上。我们的面料几百块一米，成本高(gāo)，售价也(yě)不低，客人也不会随便购买，买回去穿得(dé)不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大的限制，我这里做的是高端(gāoduān)定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包又说，“我们现在(xiànzài)导购服务做得很好，客人来做过一次，了(le)解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有(yǒu)了。有新款出来，导购会跟他联系，看下喜不喜欢(xǐbùxǐhuān)？喜欢就直接做了，客人也不用再跑来。” 不做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要(zhǔyào)是研发新的面料和(hé)款式(kuǎnshì)。现在店里用得比较多的面料有香云纱、宋锦。 全(quán)桑蚕丝制作的香云纱(xiāngyúnshā)，尤其适合现在的天气，它做的衣服穿在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年，新中式很流行宋锦，而“振兴(zhènxīng)祥”现在用的(de)宋锦和过去也有了改良，全桑蚕丝制作，光泽更加柔和，即使服装款式华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会(búhuì)觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧是当之不让的订单“主力”，新增(xīnzēng)的马面裙、背心等(děng)样式，让款式更加丰富。 老包还在开拓新款式。“客人从全国各地来，要从时尚的(de)(de)款式上满足消费者的需求”。 只有“定制”好(hǎo)，才能有“高端” “振兴祥”创建于1897年，传统手艺传承至今，128年从未间断。虽然擅长做旗袍，但不是只(zhǐ)做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼(yīlóu)比往年多了(le)一个试衣架，上面(shàngmiàn)挂的旗袍是老包专门做给小朋友的，“这些儿童款也都是手工做的，特价优惠给客人，很多(hěnduō)小朋友来了看到，拿到手上不肯放掉。” “现在消费者(xiāofèizhě)都希望个性化定制，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要是客人(kèrén)提出来的，我们都尽量满足。” 在老包心里(xīnlǐ)，高端定制，只有“定制”二字做好了，才能(cáinéng)有“高端”。 “有些基础款式，客人(rén)来了先试样子，觉得哪种穿着(chuānzhe)好，就在这件的基础上来做，然后再根据需求调整(tiáozhěng)。比如镶边，有的人喜欢夸张一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点，领子上想绣(xiù)点花。” 老包说，每个人(rén)体型都不同，做出来的衣服(yīfú)既要掩盖不好的地方(dìfāng)，更要把长处凸显出来，最重要的是舒服(shūfú)，穿上之后又合身，又不束缚。第二就是做工，一定要精细，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买(mǎi)几件拿回去，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花，心情都会变好。” 如何(rúhé)让传统服装变成流行的时装，老包有自己的心得，“我们从色彩上、花型上融入现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化，适应现在(xiànzài)人的生活习惯(shēnghuóxíguàn)。” 服装流行有个规律，二三十年(èrsānshínián)总会有个循环。这两年新中式的流行，就是例子，很多人开始(kāishǐ)穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍必须身材好，穿起来才(cái)好看，这是偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说，来店里(diànlǐ)定制旗袍的客人，有很多70+、80+的银发一族，“穿出来和模特一样，是不(bù)现实的。但是(dànshì)衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”